Chương 3
Sự ủng hộ ngầm ấy lập tức tiếp thêm cho tôi sự dạn dĩ: “Tuy nhiên, chúng ta không thể cắt đứt kênh C ngay lập tức. Cần cắt giảm ngân sách theo từng giai đoạn để chuyển dần sang D và E.”
Đôi mày Kỷ Lâm Châu nhếch lên tỏ vẻ hứng thú. Tôi nhớ lại bài học anh dạy tối qua — con số không phải là tất cả.
Tôi tự tin trình bày tiếp: “Đồng thời, chúng ta nên tạo áp lực để phía đối tác kênh C phải chủ động đề xuất điều chỉnh đơn giá trước. Làm như vậy, chúng ta vừa giữ được vị thế vừa có lý do hợp lý.”
Ánh mắt Kỷ Lâm Châu nhìn tôi lúc này đã thay đổi — sắc sảo, tán thưởng và đầy sự chú ý.
Một lúc lâu sau, anh cất giọng dứt khoát: “Triển khai theo đúng phương án của Cố Ngôn.”
Sắc mặt Hứa Gia Minh cứng đờ: “Chủ tịch Kỷ, cậu ấy chỉ là một nhân viên thử việc mới vào—”
“Nhưng phương án của cậu ấy giải quyết được vấn đề.”
Kỷ Lâm Châu thản nhiên cắt ngang, ánh mắt lạnh lùng quét qua hắn, “Còn phương án của anh thì chưa.”
Tôi vội cúi đầu nhìn vào màn hình máy tính.
Không được cười, Cố Ngôn, không được nhếch môi lúc này!
Cuộc họp kết thúc, mọi người lần lượt dọn dẹp tài liệu ra về.
Tôi vừa ôm máy tính đứng dậy thì chất giọng trầm thấp ấy lại vang lên: “Cố Ngôn.”
Tôi khựng bước: “Vâng, Chủ tịch gọi tôi ạ?”
“Ở lại một chút.”
Hứa Gia Minh bước ngang qua chỗ tôi, gương mặt đen kịt như đáy nồi. Tôi thầm nghĩ cuộc sống công sở sắp tới của mình chắc chắn sẽ trầy trật lắm đây.
Khi cánh cửa phòng họp khép lại, Kỷ Lâm Châu mới thong thả nói: “Cậu có biết người đứng sau phụ trách kênh C là ai không?”
“Là đối tác lâu năm của công ty ạ?”
“Cháu trai của Giám đốc Vương.”
Tôi: “…”
À, bây giờ thì tôi đã hiểu tại sao lúc mình dội gáo nước lạnh bảo “dừng kênh C”, nét mặt của Giám đốc Vương ngồi bên cạnh lại méo xệch như muốn ăn tươi nuốt sống tôi rồi.
“Tôi xin lỗi Chủ tịch… Tôi phát biểu thiếu suy nghĩ quá.”
“Tại sao phải xin lỗi?” Kỷ Lâm Châu đứng dậy, “Phương án cậu đưa ra không sai chút nào. Chỉ có điều cách diễn đạt hơi thiếu khéo léo một chút thôi.”
Anh khoác áo vest, bước ngang qua người tôi rồi dừng lại: “Trưa nay mười hai giờ có một bữa tiệc xã giao với đối tác chiến lược.”
Tôi ngơ ngác: “Vâng?”
“Đi cùng tôi.”
Tôi ngơ ngác giơ ngón tay chỉ vào chính mình: “Tôi… đi cùng Chủ tịch ạ?”
“Ở đây còn có Cố Ngôn thứ hai sao?”
“…không có ạ.”
“Vậy thì là cậu.”
Tôi vội vã ôm máy tính đi theo sau anh. Ra đến sảnh chờ thang máy, tôi vẫn không nén nổi tò mò: “Chủ tịch Kỷ…Tại sao anh lại quyết định dẫn tôi theo ạ?”
Kỷ Lâm Châu vươn ngón tay thon dài nhấn nút gọi thang máy, cất giọng thản nhiên: “Chẳng phải cậu rất muốn học hỏi để tiến bộ sao?”
Cửa thang máy mở ra.
Kỷ Lâm Châu thong thả bước vào trước, tôi ngoan ngoãn theo sau.
Anh nhìn dãy số tầng đang giảm dần trên bảng điện tử, cất giọng bình thản nhưng đầy sức nặng: “Muốn đứng ở vị trí cao hơn, đừng chỉ học cách xử lý công việc. Cậu còn phải học cách thấu hiểu lòng người nữa.”
Tôi ngước nhìn bóng mình phản chiếu trên cửa thang máy rồi nhìn người đàn ông đứng bên cạnh: “Chủ tịch… sẽ dạy tôi sao?”
Kỷ Lâm Châu xoay đầu sang, ánh mắt hai chúng tôi chạm nhau giữa khoảng không chật hẹp.
“Phải xem biểu hiện thực tế của cậu ra sao đã.”
Tôi lập tức đứng thẳng lưng, ánh mắt kiên định: “Tôi học nhanh lắm ạ!”
Khóe môi anh hơi nhếch lên nụ cười mê người: “Vậy thì tôi chống mắt chờ xem.”
3
Bữa ăn trưa ngày hôm đó là lần đầu tiên tôi thấy Kỷ Lâm Châu thương lượng công việc ngoài phòng họp.
Đối tác chiến lược đến muộn tận hai mươi phút.
Tôi nhìn đồng hồ đến lần thứ tư, trong lòng đã âm thầm trừ sạch điểm lịch sự của người ta đến âm vô cực.
Kỷ Lâm Châu lại bình thản đến kỳ lạ.
Anh nhàn nhã ngồi bên khung cửa sổ kính sát đất, thong thả thưởng trà.
Mãi đến khi đại diện đối tác xuất hiện, anh mới lịch thiệp đứng dậy bắt tay như thể hai mươi phút chờ đợi vừa rồi chưa từng tồn tại trên đời.
Trong suốt bữa tiệc, tôi gần như im lặng.
Chỉ mười phút sau, vị Giám đốc ban đầu còn kiên quyết giữ giá đã phải chủ động xuống nước đề xuất mức chiết khấu tốt hơn.
Tôi: “…”
Thì ra nghệ thuật thương lượng trên thương trường còn có thể uyển chuyển và sắc bén đến mức này.
Trên đường trở về công ty, tôi ngồi ở ghế sau ngay bên cạnh Kỷ Lâm Châu. Nhẫn nại rất lâu, cuối cùng tôi vẫn không nén nổi thắc mắc: “Chủ tịch Kỷ, có phải anh cố tình nhắc tới hai tập đoàn kia không ạ?”
“Ừ.”
“Nhưng công ty chúng ta đâu có ý định hợp tác với họ đâu ạ?”
“Hiện tại không có ý định không có nghĩa là tương lai không thể.”
Tôi trầm ngâm suy nghĩ một chút rồi bừng tỉnh: “Anh đang tạo cho đối phương cảm giác họ hoàn toàn có thể bị thay thế bất cứ lúc nào.”
“Cuối cùng đầu óc cũng vỡ ra được một chút rồi đấy.”
Tôi nhìn anh: “Chủ tịch Kỷ, anh vừa mới khen tôi đấy ạ?”
Kỷ Lâm Châu nhắm mắt nhàn nhã tựa lưng vào ghế: “Tôi chỉ nhận xét cậu không quá ngốc thôi.”
“…”
Được rồi, tôi lập tức thu hồi lại chút cảm động vừa mới nhen nhóm trong lòng.
Những ngày sau đó, tần suất tôi xuất hiện bên cạnh Kỷ Lâm Châu dày đặc đến mức kinh ngạc.
Ban đầu chỉ là tham gia vài cuộc họp, sau đó là cùng anh đi gặp gỡ các đối tác, rồi đến những buổi tiệc tối xã giao.
Có hôm anh trực tiếp quăng sang bàn làm việc của tôi một tập hồ sơ dự án dày cộp chẳng khác nào cuốn từ điển: “Đọc kỹ và tóm tắt toàn bộ trước tám giờ sáng mai.”
Tôi nhìn độ dày của tập tài liệu mà muốn xỉu: “Chủ tịch Kỷ, anh muốn tôi đọc tài liệu hay muốn tôi tèo ngay tại chỗ thế ạ?”
“Đọc xong tóm tắt rồi muốn làm gì thì làm.”
“…”
Kỷ Lâm Châu thản nhiên quay lưng sải bước đi mất. Tôi nghiến răng nghiến lợi ôm tập hồ sơ về bàn cày đêm.
Sáng hôm sau, khi tôi cầm bản tóm tắt tỉ mỉ đặt lên bàn làm việc của anh, Kỷ Lâm Châu lật xem chưa đầy năm phút đã cất giọng bình thản: “Khá hơn những gì tôi kỳ vọng.”
Cơn buồn ngủ trong tôi lập tức tan biến: “Vậy Chủ tịch Kỷ có thưởng gì cho tôi không ạ?”
Kỷ Lâm Châu ngước mắt nhìn tôi: “Cậu muốn thưởng gì?”
Tôi vốn chỉ thuận miệng trêu đùa, không ngờ anh lại coi đó là một câu hỏi nghiêm túc. Tôi ngẫm nghĩ mất nửa ngày: “Cho phép tôi tan làm đúng giờ ạ?”
“Không được.”
“…Vậy anh hỏi tôi muốn thưởng gì làm gì cơ chứ?”
Khóe môi anh hơi cong lên: “Để tạo động lực phấn đấu cho cậu.”